今天一位朋友聊天的时候分享了她去年催款的经历，她的款是企业欠款，甲方多是一些大的企业，她去年也是缺钱缺的厉害，她被逼得没办法了，顾不上脸面，索性豁出去了，像蜜蜂采蜜一样整天追着甲方催款，甲方公司开会啥的她也不管了，直接进去催款，甲方有客户招待她也不管，也要闯进去聊一下，这一通折腾下来，她的钱都收回来了。她的生意当然是没法做了，她也不想做了，因为催款催的太累，于是去年年底就基本上关张了，幸运的躲过了疫情一劫。
虽然上面的例子有点极端，但是它揭示了催款的原理——坚持与施压。企业正常经营的债权人可以借鉴上述催款的例子，只是需要把握一下催收的火候，你盲目地学她那样催款，最终你的款可能能收回来，但你的客户全被你得罪光了，你的生意也没法做了。催款需要在催款的效率和客户关系的维护之间把握一个度，你只追求效率不顾客户关系，当然有相应的催款方法，上文中的例子就可以参考。如果你重视客户关系又希望加快回款，那你催收的手段要更温和，大家都有缓和的余地，都有面子，即便债务方在压力下自愿还了你的钱，他也不会记恨你，你们以后还有业务合作的可能，毕竟他欠你钱是他不对，你给他宽限已足够宽宏大量了。
现在债务人圈子里流行什么“装死猪”，认为自己装出一副油盐不进的样子，就能躲过债权人催收的火力，等风声过了，就可以挥霍债权人的钱，继续逍遥自在了。他们的想法不无道理，因为催款是费时费力的活，坚持下来的人很少，往往前期的催收火力是最猛烈的，之后催收的力度会减弱。因为这是人性，干什么事都是坚持下来的人很少，一腔热血开始的人很多，中间半途而废的人也很多，最终坚持催款，收回欠款的人寥寥。为了应对债务人新的躲债策略，债权人一定要坚持催收，咬定青山不放松，只要对方没还款，就要坚持收款，自己的钱，坚持催收有什么错？如果好说好商量不能收回钱，一定通过法律程序来保障自己的永久债权。做一个强硬的债权人，不仅对自己的债权有利，对债权人圈子的整体生态环境都大有助益。只有大家都坚持收债“一个都不能少”，债务人迫于压力，才不敢久拖不决，视法律如无物。
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